Comment les bons professionnels de la vente gèrent-ils leur territoire de façon efficace et rentable? Quels sont les principaux éléments d’une gestion efficace de territoire?

La gestion du territoire est essentielle au succès du professionnel de la vente. Ce cours aidera les gens dans la vente à comprendre comment analyser et organiser leur clientèle de base, comment évaluer leurs points forts, leurs points faibles, les possibilités et menaces par rapport à leurs concurrents et comment gérer efficacement leur temps.

Ce cours fait partie du programme d’agrément Compétences = Succès dans la vente de L’ACPV offert en ligne par l’entremise de la Learning Library ou directement par L’association canadienne des professionnels de la vente. La série a été créée pour aider les professionnels de la vente à comprendre les compétences et principes fondamentaux qu’utilisent les meilleurs vendeurs partout.

Présentateur : Marc André Morel, PVA

L’un des conférenciers les plus populaires en Amérique du Nord, donnant plus de 100 présentations par année dans autant de villes, partout à travers le Canada, les États-Unis et l’Europe.

Diplômé en Marketing de l’Université Concordia à Montréal, Marc André Morel se passionne pour le succès très tôt dans sa vie. Ce désir de dépassement l’a conduit, pendant plus de dix ans, au sommet de sa carrière de vente chez plusieurs multinationales dans le domaine de l’informatique et de la bureautique.

L`ACPV tient également à reconnaître que le projet de formation en ligne Compétences = Succès dans la vente est rendu possible grâce, en partie, au financement de Développement des ressources humaines Canada.

1. Introduction à la gestion du territoire
2. Planifier pour créer des profits
3. Rendement du temps investi
4. L’analyse F.F.P.M.
5. L’analyse comparative
6. Établissement de la stratégie
7. Traitement de l’information
8. Administration et production de rapports
9. Administration et production de rapports (suite)

Audacieux. Curieux. Contagieux. Marc André est un vrai allumeur d’étincelles, un « étireur « d’élastique ! Semeur d’idées, déclencheur d’émotions, il fait vibrer et fait passer à l’action. Le message passe! En fait, ce qui rend Marc André si irrésistible est la force de son message, livré avec passion, humour, créativité et authenticité. Son habileté unique à communiquer son contenu à l’aide de son style théâtral, avec énergie et des exemples, contribue à aider à le mettre immédiatement en application dans la vie de tous les jours, rendant votre expérience encore plus enrichissante.

Diplômé en Marketing de l’Université Concordia à Montréal, il se passionne pour le succès très tôt dans sa vie. Ce désir de dépassement l’a conduit, pendant plus de dix ans, au sommet de sa carrière de vente chez plusieurs multinationales dans le domaine de l’informatique et de la bureautique où il a su démontrer son caractère de gagnant et son leadership en étant reconnu plusieurs fois comme champion de la vente et leader d’équipe. Marc André Morel a commencé à parler en public dès l’âge de 14 ans.