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Overview
Ce cours fait partie du programme d’agrément Compétences = Succès dans la vente de L’ACPV offert en ligne par l’entremise de la Learning Library ou directement par L’association canadienne des professionnels de la vente. La série a été créée pour aider les professionnels de la vente à comprendre les compétences et principes fondamentaux qu’utilisent les meilleurs vendeurs partout.
Ce cours, intitulé Techniques de présentation efficaces pour les professionnels de la vente, s’adresse à toute personne qui a besoin de communiquer ses idées et ses pensées pour aider son auditoire à prendre une décision ou à devenir informé. Le matériel s’inspire des meilleures idées d’excellents professionnels de la vente et il décrit les compétences essentielles pour faire une présentation efficace.
Le cours est constitué d’exposés et d’exercices complémentaires. Les résultats d’apprentissage comprennent : comment structurer le contenu d’une présentation, le rôle de l’empathie, comprendre les principaux éléments de la communication, l’utilisation des aides visuelles et la présentation de vente consultative, et comment rester calme.
Le présentateur, Marc André Morel, PVA, est l’un des conférenciers les plus populaires en Amérique du Nord, donnant plus de 100 présentations par année dans autant de villes, partout à travers le Canada, les États-Unis et l’Europe.
Diplômé en Marketing de l’Université Concordia à Montréal, Marc André Morel se passionne pour le succès très tôt dans sa vie. Ce désir de dépassement l’a conduit, pendant plus de dix ans, au sommet de sa carrière de vente chez plusieurs multinationales dans le domaine de l’informatique et de la bureautique.
L`ACPV tient également à reconnaître que le projet de formation en ligne Compétences = Succès dans la vente est rendu possible grâce, en partie, au financement de Développement des ressources humaines Canada.
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